雪珂儿面膜品牌的强大,源自“叛逆、简单、微管理”

一个致力于为美妆行业注入新血液的国有品牌，7年时间却只做一款面膜单品，从最初不被看好，到如今仅凭6个人就完成年营业额过亿。这个名为雪珂儿的面膜品牌让诸多人觉得格外神奇，在如今竞争泛滥的化妆品红海，它究竟是如何凭着一款产品存活下来，并且成为行业清流愈发受人认可？

这些都与雪珂儿品牌的创始人——叛逆青年安宁具有直接关系。

一个品牌透射出来的理念，实则是背后创始人的思想。雪珂儿面膜品牌，正是安宁个性的翻版。从安宁的特立独行去解读雪珂儿面膜的独特之处，一目了然。

首先是叛逆，众所周知，雪珂儿面膜7年只做一个SKU，这与其他大品牌的传统思维模式大相径庭，其他品牌讲究SKU要足够多，品相要足够宽，这样在产品陈列、渗透和利益分配计划上才能合理，高毛利产品和低毛利产品才能进行捆绑销售。而雪珂儿却打破传统，7年始终只做一款面膜单品。这一做法不可谓不叛逆，但这一战略布局却完全取决于安宁突破常规的思考方式和独到见解。

不同于名字，安宁是个叛逆的人，几乎每个跟他接触的人都如此评价。身为中石油子弟却去中戏学了表演，毕业后没有出道反而做了进出口贸易工作，从业一段时间后又拿起书本考入上海复旦进修MBA，最后辗转进入化妆品行业，做了一个只做一款单片面膜单品的雪珂儿品牌。这其中的转折全都依托于安宁所谓“叛逆”的思想：只有尝试才能找到真正的合适。而合适，是在做选择时最重要的考量点。

对于雪珂儿品牌定位也是如此。让安宁决定只做一款面膜单品的原因即在于合适。如今市场上面膜品类繁多，各种形态、功能十分繁杂，与现代都市生活的快节奏相违背。因此，打造一款物超所值、一物多用的产品就显得十分契合时宜。

在安宁看来，未来中国日化市场的趋势是分化，品牌的发展方向不在于整合，而是专注于某一个领域内精益求精。而安宁入行伊始便顺应这一趋势，只做面膜，且只做一款面膜。他表示，宁愿在10%的市场做到100%，也不愿在100%的市场做10%。

除了叛逆，安宁最为明显的特征应当是简单。在安宁内心深处，是相信大道至简这一哲学的。这不仅体现在他日常的行为习惯中，也直接影响到雪珂儿面膜的品牌战略布置。

雪珂儿面膜最让人印象深刻的地方即在于它那独特又嚣张的黄金单品战略。在安宁看来，现在的CS渠道中，众多SKU也只有少数一两款是热卖单品，其他囤积库存反而造成浪费，既然如此，为何不只做一款产品使之热卖呢？故而，安宁将“少即是多”作为产品线的定位。摒弃产品多而泛，改成产品少而深。而“深度”恰恰是未来品牌商唯一的出路。

以黄金单品战略为核心打造一款面膜单品，其工艺及原料包括价值定位自然都必须是黄金级别的。雪珂儿面膜的定位是一款以中草药萃取成分为核心原料的高性价比面膜产品。由来自四大研发机构Rikemal的工程师和来自世界级设计公司4A的设计团队加持，并具有国际化的供应链条，产品质量过硬，包装颜色大胆，排版前卫新鲜，视觉冲击感极强。这样的配置打造出一款热卖的黄金单品理所应当。

除了在产品设计上崇尚至简主义，在公司管理上亦是如此。安宁的上海香珂儿化妆品有限公司只有6个人，采用微管理模式，将供应商、流水线和生产商都整合在一起，形成战略合作，垂直化管理，最大限度的将公司变得更为简单。安宁认为，市场越大时，专业分工一定越强，要专注于自己的本职工作，而不是大而全所有环节都参与其中。

微管理的模式可以省去许多内耗，而将节约的资源释放到市场上，产生更多的价值。事实证明安宁的这一做法无疑是正确的，上海香珂儿化妆品有限公司以净资产模式运营，6个人一年可以产生3千多万的回款额，营业额过亿。这是十分令人吃惊的成绩。

一个人能坚持在行业不理解的情况下将黄金单品战略从无做到精，无疑也是十分执着甚至于固执的。但这份固执，却恰恰体现了安宁内心强大而又坚定的理想和信念。

纵使旁人眼中的他是如何的不安分，但安宁自诩内心十分循规蹈矩，他深信任何一个行业任何一个领域都有一套自成规律，万变不离其宗。在化妆品行业内，他认为这个行业规律最直观的体现便在宝洁的发展历程上。一个企业能长久发展且越做越强，一定是契合了产业发展的规律的。当你不能理解其中规律的时候，不妨去学习那些已经成功的榜样。

但安宁又不仅仅以此为目标，他希望学习宝洁的商业概念及商业精神，但并非说要把雪珂儿做大，而是要做强。化妆品行业如此之大，他不想涉及每个领域，只希望在面膜领域做专做强，打造国货精品面膜。这与他所认定的企业价值观密不可分，为市场提供价值，而不是来瓜分价值。

正是源于这样的理想和信念，安宁将雪珂儿面膜打造出来了。不管是面临最初的不被认可，抑或后来利润空间爆发，艰难和诱惑都没让他退缩，安宁初心依旧。“有品牌梦想的人，没有捷径可走，就是熬。内心要很强大，不强大很容易随波逐流。”回顾历程，安宁如此感叹。

坚持到如今，安宁已经累积了一批志同道合的合作伙伴，不单单是因为优质的产品和独树一帜的营销定位，加上合理的利益分配计划，更多的是一种为这个行业开辟更多价值、促进良性发展的共同理念。未来，安宁也希望能有更多诚信、有想法的新鲜血夜注入到美妆行业中，打造出真正的中国品牌。