电商巨头阿里、京东争夺顶级奢侈品牌:提供形象、价格控制权

2018-11-05 13:43:43 来源:凤凰科技 编辑:风云

北京时间11月5日消息,中国电商巨头阿里巴巴集团、京东集团正把他们在利润丰厚的奢侈品市场主导权之争推向新的水平,他们争相与顶级品牌在电商领域达成资本合作。这些品牌通常不愿意通过第三方销售商品。

从德国服装奢侈品牌雨果博斯(Hugo Boss)到意大利内衣奢侈品牌La Perla,阿里和京东自去年年中推出各自的奢侈品网站以来已经吸引了数十家奢侈品牌入驻,他们宣称自己能够获取全球最大高端时尚市场——中国——的大量消费者数据,控制本地支付系统。

但是目前为止,一些最知名的奢侈品牌依旧不为所动。阿里、京东现在开始争夺像奢侈品集团LVMH旗下路易威登这样的品牌。路易威登是出了名的只通过自主商店和网站销售手提包和其他商品。

两家电商巨头赌定,即便是不懂行的圈外人也会厌倦了在中国单干。在中国市场,使用手机购物的潜在顾客要远远多于美国或欧洲。

“这只是时间问题,”京东时尚业务、奢侈品平台Toplife主管丁霞称。她表示,京东已经与所有主要品牌进行了磋商。比京东规模更大的对手阿里及其奢侈品平台Luxury Pavilion也表达了类似观点。

提供品牌形象、价格控制权

为了争夺顶尖奢侈品牌,他们愿意提供亚马逊等平台不会提供的让步,包括给予奢侈品牌品牌形象和价格控制权,并提供和西方对手相比更有吸引力的收费机制。

阿里已经与美国咖啡巨头星巴克、迪士尼等达成了分销或内容共享同盟。京东则已经与沃尔玛、谷歌公司等达成合作,帮助其在中国和东南亚以外市场扩张。在奢侈品领域,京东奢侈品平台Toplife已经吸引了路易威登对手开云集团入驻,与奢侈运动鞋品牌巴黎世家、奢侈品牌圣罗兰签约。

不过在中国,像路易威登这种品牌已经进军网络销售市场,但是按照自己的定价,并建立了微信商店。路易威登称,公司在2017年推出的独立电商网站运营良好,但未公布业绩。

“每个人都告诉我在中国不能单干,没有人能够通过自主品牌网站成功,但是我认为我们已经证明这种说法是错误的,”路易威登母公司LVMH数字运营主管伊恩·罗杰斯(Ian Rogers)称,“当你拥有了一款人们真正想购买的产品时,他们就会以各种方式来买到它。”

阿里和京东依旧不得不说服各大品牌,让他们相信各自平台能够帮助他们销售商品。两家公司的最终目标是吸引200家至250家奢侈品牌入驻,高于京东Toplife预计在年底入驻的80家、阿里Luxury Pavilion现在入驻的75家。

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